Trener biznesu Paweł Grzesik podkreśla jak pomocna w tej sytuacji jest BATNA (z ang. Best Alternative To Negotiated Agreement), czyli najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia. Innymi słowy taki sposób postępowania, który gwarantuje najlepszą realizację interesów strony negocjującej bez porozumienia z drugą stroną.
Przykładem BATNY w negocjowaniu ceny ze sprzedawcą jest skorzystanie z oferty innego sklepu, a podczas rozmowy o podwyżce znalezienie pracy w innej firmie.
Obejrzyj kilkuminutowe wideo, by dowiedzieć się - na prostych przykładach - jak wygląda dobrze przygotowana BATNA. Dzięki niej będziesz miał pole manewru i siłę negocjacyjną w rozmowach z potencjalnym partnerem.
Zrób quiz i sprawdź co wiesz na temat negocjacji: QUIZ - Skuteczne negocjacje
Paweł Grzesik - właściciel firmy szkoleniowej Re-Aktor, pracuje jako trener Wszechnicy Uniwersytetu Jagiellońskiego. Trener biznesu, coach, aktor, reżyser. Opracował autorską metodę szkoleń technikami teatralnymi Re-Aktor. Odbył wiele kursów trenerskich i warsztatów, m.in. międzynarodowe szkolenia w Anglii, na Malcie i Belgii ukończone tytułem międzynarodowego trenera DBY-N. Realizował szkolenia dla firm m.in. z branży finansowej, doradczej, produkcyjnej, a także dla instytucji kulturalnych. Absolwent Polonistyki na UJ oraz Coachingu w Biznesie na UE w Krakowie. Współpracuje z Fundacją Think! jako trener i autor artykułów do Rozwijamy.edu.pl w ramach Programu Rozwoju Przedsiębiorczości.