Trener Paweł Grzesik zaleca dokładnie przeanalizować trzy grupy interesów obu stron:
- konfliktowe,
- różne,
- wspólne.
Te pierwsze są na początku czymś naturalnym - dostawca chce sprzedać swoje produkty jak najdrożej, kupujący chce zapłacić jak najmniej.
Jak postąpi mądry przedsiębiorca?
Dokona analizy, by zauważyć, że to, co jest korzyścią dla potencjalnego partnera, wcale nie musi być stratą dla niego. W tym momencie interesy, które na początku wydawały się konfliktowe, okażą się po prostu interesami różnymi. W trzecim kroku podsumuje natomiast korzyści jakie mogą osiągnąć obie strony - będą to interesy wspólne. Dopiero wtedy może umówić się na spotkanie w sprawie współpracy.
Obejrzyj krótkie wideo, dzięki któremu dowiesz się, jak krok po kroku przygotować pole do współpracy z potencjalnymi partnerami biznesowymi.
Paweł Grzesik - właściciel firmy szkoleniowej Re-Aktor, pracuje jako trener Wszechnicy Uniwersytetu Jagiellońskiego. Trener biznesu, coach, aktor, reżyser. Opracował autorską metodę szkoleń technikami teatralnymi Re-Aktor. Odbył wiele kursów trenerskich i warsztatów, m.in. międzynarodowe szkolenia w Anglii, na Malcie i Belgii ukończone tytułem międzynarodowego trenera DBY-N. Realizował szkolenia dla firm m.in. z branży finansowej, doradczej, produkcyjnej, a także dla instytucji kulturalnych. Absolwent Polonistyki na UJ oraz Coachingu w Biznesie na UE w Krakowie. Współpracuje z Fundacją Think! jako trener i autor artykułów do Rozwijamy.edu.pl w ramach Programu Rozwoju Przedsiębiorczości.